LANES | КОММЕРЧЕСКОЕ ПРАВО

LANES

Коммерческое право

Казахстан — одна из наиболее быстро растущих экономик. Такой рост сопровождается расширением регуляторных требований к текущей деятельности, усложнением сделок и повышением рисков ответственности. Мы понимаем стремление к развитию и успеху, которое движет любым бизнесом.
Коммерческая практика LANES сосредоточена на правовых решениях, которые позволяют развиваться в условиях быстро и часто меняющегося законодательства.
Наши услуги в сфере коммерческого права включают, в частности:
  • анализ действующих требований законодательства для запуска бизнес-проектов;
  • управление правовыми рисками;
  • юридическое сопровождение государственных проверок;
  • лицензирование и доступ на рынок, включая регулирование торговли в рамках Евразийского экономического союза;
  • разработку договоров любой сложности с соблюдением баланса интересов сторон и последовательной защитой прав и долгосрочных целей наших клиентов.

Следуя своей миссии, мы работаем на успех клиентов и их дальнейший вклад в экономику страны.

Что необходимо учитывать при выходе на рынок Казахстана?

Выход на рынок Казахстана — это не только создание локального присутствия или поиск делового партнера. Регуляторная среда динамично развивается: законодательство и требования к ведению бизнеса регулярно обновляются. Одновременно происходит активная цифровизация бизнес-процессов, включая регуляторные, административные, таможенные и коммерческие процедуры.

Поэтому стратегия выхода на рынок:


  • должна соответствовать бизнес-модели и коммерческим целям компании;
  • должна быть предварительно оценена с учетом действующих требований законодательства и происходящих регуляторных изменений.

Предварительная оценка позволяет определить обязательные требования, потенциальные расходы и коммерческие риски до того, как они повлияют на деятельность компании. Это также позволяет выстроить модель выхода на рынок, способную адаптироваться к изменениям регулирования и дальнейшей цифровизации.


Ключевые вопросы, которые необходимо учитывать:

МОДЕЛЬ ВЫХОДА НА РЫНОК
Необходимо определить, будет ли компания работать через местного дистрибьютора, импортера, агента или казахстанское юридическое лицо. Выбор модели зависит от продукции, модели продаж, необходимого уровня контроля и долгосрочных планов компании в Казахстане.
СООТВЕТСТВИЕ ПРОДУКЦИИ ТРЕБОВАНИЯМ
До первой поставки необходимо проверить соответствие продукции требованиям законодательства Казахстана и ЕАЭС. Это может включать регистрацию продукции, оценку соответствия, требования безопасности, маркировку и иные обязательные процедуры.
ИМПОРТ И ДИСТРИБУЦИЯ
Необходимо заранее определить, кто будет выступать импортером, кто будет отвечать за таможенные и регуляторные процедуры и каким образом продукция будет поступать к клиентам и в розничные сети. Распределение ответственности должно быть определено до начала коммерческой деятельности.
КОММЕРЧЕСКИЕ ДОГОВОРЫ
Договоры поставки, дистрибуции и иные коммерческие соглашения должны четко определять цену, порядок оплаты и поставки, объемы, территорию, эксклюзивность, ответственность и условия прекращения договора. Условия договора должны соответствовать фактическим коммерческим отношениям сторон.
БРЕНД И ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНАЯ СОБСТВЕННОСТЬ
До запуска продукции необходимо проверить защиту товарного знака и определить правила использования бренда, упаковки и других объектов интеллектуальной собственности. Это особенно важно при работе с местными дистрибьюторами и розничными партнерами.
МАРКЕТИНГ И РОЗНИЧНЫЕ ПРОДАЖИ
До запуска необходимо проверить рекламные материалы, заявления о свойствах продукции, промоакции и условия работы с розничными сетями. Международные маркетинговые материалы и практики продаж могут потребовать адаптации к требованиям Казахстана.
ПОСТОЯННОЕ ЮРИДИЧЕСКОЕ СОПРОВОЖДЕНИЕ
Выход на рынок — не разовая юридическая задача. По мере развития бизнеса необходимо пересматривать договоры, дистрибьюторские отношения, регуляторные требования и взаимодействие с местными партнерами, обеспечивая их соответствие коммерческим целям компании.
Рынок Казахстана активен с точки зрения предпринимательства по ряду причин, в том числе благодаря государственной поддержке малого и среднего бизнеса. В то время как мировые бренды понимают наличие высокого спроса на их продукцию в Казахстане, это же понимают и лица, занимающиеся латентным предпринимательством (без образования субъекта предпринимательства).

При выходе на рынок и (или) в рамках уже существующего присутствия на нем следует учитывать некоторые нюансы, влияющие на прибыль.

  • Категория предпринимательства
    В Казахстане субъекты предпринимательства подразделяются на категории — от микро- до крупного бизнеса. Категория компании влияет на доступ к мерам государственной поддержки, возможность применения специальных режимов и, в ряде случаев, на размер административных штрафов.
    При регистрации важно правильно определить категорию с учётом планируемого количества работников и ожидаемого оборота. При соблюдении установленных критериев статус малого бизнеса может обеспечить дополнительные преимущества. При изменении показателей категория может измениться автоматически, поэтому её необходимо учитывать и при дальнейшем планировании деятельности.
  • Серый импорт и как бороться с ним
    В силу повсеместной цифровизации в мире, в Казахстане создаются каналы продаж продукции под различными брендами в обход официальной розницы. Такие каналы продаж формируются в социальных сетях и мессенджерах. Как правило, потребитель есть всегда, а владелец товарного знака теряет продажи по своим оптовым и (или) розничным каналам. Это серый импорт, и с ним можно бороться юридическими способами.
  • Национальная палата предпринимателей
    НПП «Атамекен» — институциональный канал взаимодействия бизнеса с государством. Палата участвует в разработке и экспертизе законодательства, представляет интересы предпринимателей перед государственными органами и систематизирует проблемы бизнеса. Это позволяет выносить отдельные вопросы на уровень государства и участвовать в формировании регуляторной политики.
    При этом возможности Палаты в большей степени ориентированы на системные вопросы. Индивидуальные споры, правоприменительные ситуации и сложные проекты требуют отдельного юридического анализа и сопровождения. Юридическая фирма может дополнить взаимодействие с НПП подготовкой правовой позиции, документов и обращений, сопровождением переговоров с государственными органами и, при необходимости, административной или судебной защитой интересов бизнеса.
    Членство субъектов предпринимательства в НПП «Атамекен» является обязательным, однако законодательство предусматривает исключения. Для определённых категорий бизнеса предусмотрены обязательные членские взносы, размер которых зависит от совокупного годового дохода компании за предшествующий год.
    НПП получает сведения о доходах от органов государственных доходов и на их основании выставляет компании счёт. Поэтому при планировании деятельности важно учитывать не только налоговые последствия, но и возможные обязательства перед НПП.

База знаний

Частые вопросы по теме

Специального закона о договорах с сетями в Казахстане нет — всё решает текст договора. Зафиксируйте приёмку по количеству и качеству, момент перехода рисков, отсрочку платежа, условия возврата нереализованного товара, размер и природу бонусов, ответственность за немаркированный и просроченный товар. Возвраты и ретробонусы отдельно проверьте с точки зрения НДС.

Два случая. Крупная сделка — когда стоимость имущества выше порога, установленного законом или уставом. Сделка с заинтересованностью — когда стороной или выгодоприобретателем выступает связанное лицо. Оба варианта требуют решения общего собрания или наблюдательного совета. Без одобрения сделку можно оспорить, а убытки взыскать с директора. Пороги уточните у юристов фирмы.

Инкотермс распределяют, кто организует и оплачивает перевозку, страховку и таможню, и в какой момент риск гибели груза переходит к покупателю. Важно: они не решают вопрос о переходе права собственности и не заменяют договор перевозки. Неверно выбранный базис — самая частая причина споров о том, кто платит за повреждённый в пути товар.

Договариваться с конкурентами о ценах, делить рынок или совместно отказываться работать с кем-то — самое тяжёлое нарушение: оборотные штрафы, а иногда и уголовное дело. В отношениях с розницей риск создают условия, фиксирующие цену перепродажи, и разные условия для похожих покупателей. Оценивать нужно конкретный договор — многое зависит от доли на рынке.

Если услуги оказаны в Казахстане или доход считается полученным отсюда, заказчик выступает налоговым агентом и удерживает корпоративный налог у источника. Плюс отдельно нужно исчислить НДС за нерезидента; при соблюдении условий он идёт в зачёт. Пониженную ставку по международному договору применяют только при наличии сертификата резидентства. Ставки уточните у юристов фирмы.

Право на знак возникает только с регистрацией. До неё вы не можете запретить другим использовать похожее обозначение и рискуете сами получить претензию от того, кто зарегистрировал раньше. Заявка подаётся с перечнем товаров и услуг по классам, охрана действует установленный законом срок и продлевается. После регистрации можно требовать изъятия контрафакта и убытков.

Да, если спор в принципе можно передать в арбитраж и сторона сошлётся на оговорку до возражений по существу — тогда суд оставит иск без рассмотрения. Оговорка должна чётко называть арбитраж, место, язык и применимое право: размытые формулировки сами становятся предметом спора. Для госорганов и квазигоссектора есть дополнительные требования.

На выбор покупателя: снизить цену, бесплатно устранить недостатки, возместить его расходы на устранение, заменить товар на такой же или на другой с перерасчётом либо расторгнуть договор и вернуть деньги. В любом случае можно требовать возмещения убытков. Если продавец не изготовитель, часть требований предъявляется на выбор — продавцу или изготовителю. Отсутствие чека покупателя этих прав не лишает.

Внутри Казахстана возмещают полную цену пропавшего товара, а если он испорчен — разницу в цене до и после. За границей работает иное правило: выплата упирается в предел, установленный конвенцией и рассчитываемый за каждый недостающий килограмм, обойти который можно, только заранее объявив ценность отправления. На умысел и грубую небрежность этот предел не распространяется. Действующие лимиты уточните у юристов фирмы.

Как только годовой оборот превысит порог, установленный Налоговым кодексом. В торговле с большим оборотом и низкой наценкой порог набирается быстро, поэтому оборот считают нарастающим итогом: опоздание означает доначисление, пеню и штраф. Действующий порог и ставку уточните у юристов фирмы.

ЕСТЬ ВОПРОСЫ?
Пожалуйста, свяжитесь с нами или обратитесь к нашей базе знаний по ссылкам ниже
Связаться с нами База знаний с ответами на ваши вопросы
Другие практики
Корпоративное право
Трудовое право
Представительство в суде
T:
 Whatsapp
 E-mail