Договор под ключ
Contract Drafting Pack
720 000 ₸фиксированная цена
- Договор поставки, аренды или оказания услуг под вашу сделку
- Неустойки, ответственность, оговорки о праве и спорах, валютные условия
- Один раунд согласования с контрагентом
LANES | Коммерческое право
Ваш бизнес. Ваши условия. Ваша защита. Мы понимаем стремление к развитию и успеху, которое движет любым бизнесом. Сделки совершаются уверенно, когда условия и риски оценены заранее.
LANES
Коммерческая практика LANES сосредоточена на правовых решениях, которые позволяют развиваться в условиях быстро и часто меняющегося законодательства. Наши услуги в сфере коммерческого права включают, в частности:
Следуя своей миссии, мы работаем на успех клиентов и их дальнейший вклад в экономику страны.
Практика
Помогаем выбрать модель работы — дистрибьютор, импортёр, агент или своя компания — и заранее распределить, кто отвечает за ввоз, документы о соответствии и продажи.
Готовим и проверяем договоры поставки, дистрибуции, агентские и лицензионные: приёмка и качество, ответственность за просрочку и брак, Incoterms®, применимое право и порядок споров.
Определяем, нужна ли для деятельности лицензия, уведомление или включение в реестр, готовим документы и сопровождаем получение и последующие изменения.
Сопровождаем проверку, готовим объяснения и документы, обжалуем предписание или штраф, если нарушение не подтверждено или санкция несоразмерна.
Проверяем рекламу, акции и скидки на соответствие закону, разбираем условия торговых сетей и маркетплейсов — чтобы продвижение не оборачивалось претензиями.
Оцениваем ценовые и территориальные условия с дистрибьюторами и риск согласованных действий, сопровождаем согласование экономической концентрации.
Защищаем товарный знак и законными способами пресекаем продажи в обход официальных каналов — в социальных сетях и мессенджерах.
Сопровождаем поставки и выход на рынки Евразийского экономического союза: требования к продукции, маркировка, договорные условия.
Выход на рынок
Вопросы, которые стоит рассмотреть заранее.
Необходимо определить, будет ли компания работать через местного дистрибьютора, импортера, агента или казахстанское юридическое лицо. Выбор модели зависит от продукции, модели продаж, необходимого уровня контроля и долгосрочных планов компании в Казахстане.
До первой поставки необходимо проверить соответствие продукции требованиям законодательства Казахстана и ЕАЭС. Это может включать регистрацию продукции, оценку соответствия, требования безопасности, маркировку и иные обязательные процедуры.
Необходимо заранее определить, кто будет выступать импортером, кто будет отвечать за таможенные и регуляторные процедуры и каким образом продукция будет поступать к клиентам и в розничные сети. Распределение ответственности должно быть определено до начала коммерческой деятельности.
Договоры поставки, дистрибуции и иные коммерческие соглашения должны четко определять цену, порядок оплаты и поставки, объемы, территорию, эксклюзивность, ответственность и условия прекращения договора. Условия договора должны соответствовать фактическим коммерческим отношениям сторон.
До запуска продукции необходимо проверить защиту товарного знака и определить правила использования бренда, упаковки и других объектов интеллектуальной собственности. Это особенно важно при работе с местными дистрибьюторами и розничными партнерами.
До запуска необходимо проверить рекламные материалы, заявления о свойствах продукции, промоакции и условия работы с розничными сетями. Международные маркетинговые материалы и практики продаж могут потребовать адаптации к требованиям Казахстана.
Выход на рынок — не разовая юридическая задача. По мере развития бизнеса необходимо пересматривать договоры, дистрибьюторские отношения, регуляторные требования и взаимодействие с местными партнерами, обеспечивая их соответствие коммерческим целям компании.
Рынок Казахстана активен с точки зрения предпринимательства по ряду причин, в том числе благодаря государственной поддержке малого и среднего бизнеса. В то время как мировые бренды понимают наличие высокого спроса на их продукцию в Казахстане, это же понимают и лица, занимающиеся латентным предпринимательством (без образования субъекта предпринимательства).
При выходе на рынок и (или) в рамках уже существующего присутствия на нем следует учитывать некоторые нюансы, влияющие на прибыль.
Среда и институты
В Казахстане субъекты предпринимательства подразделяются на категории — от микро- до крупного бизнеса. Категория компании влияет на доступ к мерам государственной поддержки, возможность применения специальных режимов и, в ряде случаев, на размер административных штрафов.
При регистрации важно правильно определить категорию с учётом планируемого количества работников и ожидаемого оборота. При соблюдении установленных критериев статус малого бизнеса может обеспечить дополнительные преимущества. При изменении показателей категория может измениться автоматически, поэтому её необходимо учитывать и при дальнейшем планировании деятельности.
В силу повсеместной цифровизации в мире, в Казахстане создаются каналы продаж продукции под различными брендами в обход официальной розницы. Такие каналы продаж формируются в социальных сетях и мессенджерах. Как правило, потребитель есть всегда, а владелец товарного знака теряет продажи по своим оптовым и (или) розничным каналам. Это серый импорт, и с ним можно бороться юридическими способами.
НПП «Атамекен» — институциональный канал взаимодействия бизнеса с государством. Палата участвует в разработке и экспертизе законодательства, представляет интересы предпринимателей перед государственными органами и систематизирует проблемы бизнеса. Это позволяет выносить отдельные вопросы на уровень государства и участвовать в формировании регуляторной политики.
При этом возможности Палаты в большей степени ориентированы на системные вопросы. Индивидуальные споры, правоприменительные ситуации и сложные проекты требуют отдельного юридического анализа и сопровождения. Юридическая фирма может дополнить взаимодействие с НПП подготовкой правовой позиции, документов и обращений, сопровождением переговоров с государственными органами и, при необходимости, административной или судебной защитой интересов бизнеса.
Членство субъектов предпринимательства в НПП «Атамекен» является обязательным, однако законодательство предусматривает исключения. Для определённых категорий бизнеса предусмотрены обязательные членские взносы, размер которых зависит от совокупного годового дохода компании за предшествующий год.
НПП получает сведения о доходах от органов государственных доходов и на их основании выставляет компании счёт. Поэтому при планировании деятельности важно учитывать не только налоговые последствия, но и возможные обязательства перед НПП.
Поддержка бизнеса
Разрабатываем и проверяем договоры поставки, дистрибуции, агентские и лицензионные соглашения. Прописываем условия приёмки и качества, ответственность за просрочку и брак, базисы Incoterms®, применимое право и порядок разрешения споров — так, чтобы договор защищал ваши интересы, а не просто фиксировал сделку.
Определяем, требуется ли для вашей деятельности лицензия, уведомление или включение в реестр. Готовим пакет документов, сопровождаем получение и последующие изменения: смену адресов, расширение видов деятельности, продление сроков.
Проверяем рекламные материалы, акции и скидки на соответствие требованиям законодательства, включая правила для отдельных категорий товаров. Помогаем выстроить работу с торговыми сетями и маркетплейсами так, чтобы условия продвижения не оборачивались претензиями.
Оцениваем ценовые и территориальные договорённости, условия работы с дистрибьюторами и риски согласованных действий. Сопровождаем согласование экономической концентрации и взаимодействие с антимонопольным органом, помогаем внедрить внутренние правила, снижающие риск нарушений.
Сопровождаем выход в новые регионы и каналы продаж, работу на рынке ЕАЭС, запуск новых продуктов и перестройку коммерческой структуры. Пересматриваем действующие договоры, чтобы рост не упирался в условия, написанные под прежний масштаб.
Стартовые пакеты
Фиксированный объём и цена — понятно, что вы покупаете, ещё до начала работы.
Contract Drafting Pack
720 000 ₸фиксированная цена
Sales Contracts Pack
1 770 000 ₸фиксированная цена
Commercial Retained Counsel
от 1 800 000 ₸в месяц
Нужен другой объём или несколько направлений сразу?
Рассчитать стоимость в калькулятореДочерним компаниям иностранных групп
Доверьте адаптацию и внедрение нам: локализуем договоры дочерних компаний иностранных групп — неустойки, оговорки о праве и арбитраже, валютные условия, двуязычные версии EN / RU.
Экспресс-проверка договора
150 000 ₸48 часов
Договор до 10 страниц на русском или английском; меморандум на английском: что рискованно, что не работает в Казахстане, как исправить.
База знаний
Специального закона о договорах с сетями в Казахстане нет — всё решает текст договора. Зафиксируйте приёмку по количеству и качеству, момент перехода рисков, отсрочку платежа, условия возврата нереализованного товара, размер и природу бонусов, ответственность за немаркированный и просроченный товар. Возвраты и ретробонусы отдельно проверьте с точки зрения НДС.
Два случая. Крупная сделка — когда стоимость имущества выше порога, установленного законом или уставом. Сделка с заинтересованностью — когда стороной или выгодоприобретателем выступает связанное лицо. Оба варианта требуют решения общего собрания или наблюдательного совета. Без одобрения сделку можно оспорить, а убытки взыскать с директора. Пороги уточните у юристов фирмы.
Incoterms® распределяют, кто организует и оплачивает перевозку, страховку и таможню, и в какой момент риск гибели груза переходит к покупателю. Важно: они не решают вопрос о переходе права собственности и не заменяют договор перевозки. Неверно выбранный базис — самая частая причина споров о том, кто платит за повреждённый в пути товар.
Договариваться с конкурентами о ценах, делить рынок или совместно отказываться работать с кем-то — самое тяжёлое нарушение: оборотные штрафы, а иногда и уголовное дело. В отношениях с розницей риск создают условия, фиксирующие цену перепродажи, и разные условия для похожих покупателей. Оценивать нужно конкретный договор — многое зависит от доли на рынке.
Если услуги оказаны в Казахстане или доход считается полученным отсюда, заказчик выступает налоговым агентом и удерживает корпоративный налог у источника. Плюс отдельно нужно исчислить НДС за нерезидента; при соблюдении условий он идёт в зачёт. Пониженную ставку по международному договору применяют только при наличии сертификата резидентства. Ставки уточните у юристов фирмы.
Право на знак возникает только с регистрацией. До неё вы не можете запретить другим использовать похожее обозначение и рискуете сами получить претензию от того, кто зарегистрировал раньше. Заявка подаётся с перечнем товаров и услуг по классам, охрана действует установленный законом срок и продлевается. После регистрации можно требовать изъятия контрафакта и убытков.
Да, если спор в принципе можно передать в арбитраж и сторона сошлётся на оговорку до возражений по существу — тогда суд оставит иск без рассмотрения. Оговорка должна чётко называть арбитраж, место, язык и применимое право: размытые формулировки сами становятся предметом спора. Для госорганов и квазигоссектора есть дополнительные требования.
На выбор покупателя: снизить цену, бесплатно устранить недостатки, возместить его расходы на устранение, заменить товар на такой же или на другой с перерасчётом либо расторгнуть договор и вернуть деньги. В любом случае можно требовать возмещения убытков. Если продавец не изготовитель, часть требований предъявляется на выбор — продавцу или изготовителю. Отсутствие чека покупателя этих прав не лишает.
Внутри Казахстана возмещают полную цену пропавшего товара, а если он испорчен — разницу в цене до и после. За границей работает иное правило: выплата упирается в предел, установленный конвенцией и рассчитываемый за каждый недостающий килограмм, обойти который можно, только заранее объявив ценность отправления. На умысел и грубую небрежность этот предел не распространяется. Действующие лимиты уточните у юристов фирмы.
Как только годовой оборот превысит порог, установленный Налоговым кодексом. В торговле с большим оборотом и низкой наценкой порог набирается быстро, поэтому оборот считают нарастающим итогом: опоздание означает доначисление, пеню и штраф. Действующий порог и ставку уточните у юристов фирмы.
Свяжитесь с нами или посмотрите ответы в базе знаний.